“鍥而不舍，金石可鏤”，外貿人員每天都在堅持著RFQ的回復，但是有很多外貿人抱怨RFQ經常得不到回復，因此他們就開始找RFQ平臺的問題，認為是它的質量不高，但是在這部分人抱怨的同時，也有很多人玩轉RFQ，拿下了很多的訂單。RFQ，其實是買家向賣家發出一個報價請求，它可能是實盤也可能是虛盤，一般在賣方報價以后，買方會還盤，如果是實盤，最終買賣雙方成交。RFQ回復質量，直接決定了訂單的成交率，所以外貿人員要在這方面多下功夫。
一、為什么要重視RFQ
RFQ的回復對外貿人員是十分重要的，可以直接影響外貿人的業績，與訂單成交相掛鉤，除此之外，RFQ還有哪些優勢，作為外貿人員為什么要高度重視呢？第一點，就是因為RFQ是一個免費的獲取客戶流量的渠道，同行業中，像RFQ一樣的平臺好多都是收費的，這樣一來增加了外貿企業的成本投入，在沒有成交訂單之前先要投入平臺費用，這是非常不劃算的，也是很多外貿業務員所排斥的，所以正是因為RFQ免費這一特點，才能被外貿人員長期頻繁使用。第二點，提高店鋪的活躍度，如果你的RFQ報價的越多越快越好，你的店鋪排名就會越往前，在被網絡推送的時候就會更頻繁，有利于客戶很容易就會發現你家店鋪，從而進行咨詢等。第三點，就是RFQ使用的越多，就會獲得更多的報價權益，你的RFQ報價越多，自然權益也會隨之增加，這兩者是成正比的。第四點，獲取更多的客戶，通過RFQ的使用，不管訂單成交不成交，都會獲得一定的客戶基礎，為后期的客戶維護和挖掘奠定基礎。以上就是我們外貿人員為什么要重視RFQ的使用，它真的能給我們帶來很多的好處，讓我們在外貿行業發光發熱。
二、外貿企業如何有效回復RFQ
要想RFQ回復率增高，外貿人員需要不斷的總結和學習，掌握回復RFQ的相關技巧。首先掌握報價時間，第一時間進行報價，可謂報價時間越早，被回復得幾率就越大。再就是擬定高質量的報價標題，有的外貿人員在擬定RFQ標題時，會直接選擇復制其他人的，這樣雖然簡單，但大大降低了RFQ的打開率，減少了成交訂單的幾率。還需要注意產品圖片，在回復RFQ的過程中，可以多使用一些產品照片，供客戶更直觀的了解產品。其次，就是產品的價格，忌太高或者偏低，作為外貿企業要誠信報價、誠信經營，一定要報實價，必須符合外貿市場的發展行情，如果價太高，會直接把客戶嚇跑，如果價太低，客戶會認為你不是做這一行的，不懂行情不會回復你，所以不能亂價，多對比、多了解后再進行報價，這是外貿人員報價時應該非常注意的事情。。最后，需要在產品的報價中倒入產品信，讓客戶更加全面的了解和掌握RFQ。掌握這些RFQ的回復小技巧，想不成交都難。
總而言之，外貿企業需要不斷的學習進步，適應時代發展，才能讓自己的外貿之路更加堅定。有效回復RFQ，以客戶的角度出發，抓住客戶的痛點，成功拿下訂單，這是一個外貿人員要學會的最基本的一項技能。很多人不重視RFQ的使用，不總結經驗，回復沒有邏輯，這是外貿人員的一大忌。希望外貿人員能夠用心學習，掌握RFQ的回復技巧，讓簽單再也不是難事。
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