現在的國際貿易形勢中，東盟地區的形勢已經越來越好了，東南亞國家的經濟發展勢頭很猛，我們中國也已經連續了10年都是東盟國家的第一大貿易伙伴。那么外貿新人們在面向東南亞市場的貿易往來中需要注意什么呢？本人就來為您介紹幾個做東南亞外貿的知識。
一、外貿新人們要想在東南亞市場做貿易，就需要先了解這幾個跨境電商平臺。
shopee,lazada等電子商務平臺。在東南亞地區非常受歡迎。假如我們的外貿新人想要銷售零售產品，就可以在lazada上注冊店鋪;但是如果我們對產品銷售類型沒有特別大的要求，而且外貿新人們的資金不多，又想要創業的話就可以去選擇Shopee。
二、外貿soho找貨源，外賣工廠要有當地的代理商
假如是外貿工廠，那么我們的工廠就需要把重點放在招聘代理上，我們要在東南亞市場尋找當地的代理人或者企業幫我們的工廠來銷售產品，而我在代理人或者企業的選擇上一定要慎重，可以盡量選擇在東南亞發展的華人來做代理，這比我們的工廠自己在東南亞漫無目的的做銷售要容易和高效的多。
假如我們是外貿SOHO需要尋找貨源的話，就可以通過國內的一些電子商務平臺如阿里巴巴，或者去浙江義烏和廣州批發市場上尋找貨源來成為他們的產品代理商，然后自己再在東南亞市場尋找潛在客戶，將我們的產品銷售給他們，然后我們的外貿soho就可以賺取從中的差價。
三、外貿新人們要根據東南亞不同國家的市場信息來做外貿攻略。
東南亞有很多國家，雖然大家都是屬于亞洲的東南地區，但是各個國家都有各個不同的市場要求。我們在面對一個單獨的東南亞國家時，一定要先做好他們的市場攻略。以下就是本文收集來的一些不同國家的市場信息，來給各位外貿新人們做一個參考。
1、越南，越南是我們中國在東盟的第一大貿易伙伴。我們的外貿新人們在越南做外貿的時候，首先一定要了解越南語的，大概意思，否則很容易被騙，其次在越南地區銷售的產品主要傾向于機器，設備附件，計算機的電子零件，衣服，皮革原料等。最后在越南做外貿要廣交好友，因為越南的商業非常注重人情交情。我們的外貿新人在越南開發客戶的時候，要盡可能的與客戶做感情投資，與決策人員多聯系，疏通一下越南人的禮節。
2、泰國，泰國在我們中國進口的主要為五金和機電產品。另外泰國人非常不愿意和他們不了解的人進行商業交往，所以我們的外貿新人要想打開泰國市場要盡可能的參加一些貿易展覽，或者通過貿易代表團的形式來與泰國客戶進行接觸。
3、馬來西亞，同越南和泰國一樣，馬來西亞也是主要從我們國家進口電子電器或者一些機器設備和配件，小麥，大麥，玉米等五谷雜糧也是馬來西亞主要從我們國家進口的產品。 我們的外貿新人在與馬來西亞客戶接觸的過程中，要盡可能的保持禮貌，而且在與客戶見面之前，要準備好產品信息介紹以及項目方案給他們做好充足的準備。
總的來說在東南亞做外貿要非常注重禮節的問題，因為東南亞國家大多都受我國的傳統儒家思想影響，外貿新人們不要因為急于簽訂訂單而太過冒失，否則很有可能失去一位客戶，甚至在他們國內的外貿客戶圈中留下不好的印象。
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