對于干外貿的朋友們來說，怎么看待漲價這件事情，工廠的原材料又漲了，該怎樣去給客戶漲價不漲價害怕沒利潤要虧本，漲了價，又怕這些客戶不用自己究竟該怎么做呢。對于漲價這個事件，一個資深外貿人的看法是干脆少賺一點，不要漲價，要么就漲到位。
對于干外貿的朋友們來說，怎么看待漲價這件事情，工廠的原材料又漲了，該怎樣去給客戶漲價不漲價害怕沒利潤要虧本，漲了價，又怕這些客戶不用自己究竟該怎么做呢。估計很多業務員都會有這樣的心理，害怕給這些客戶們漲價，一提到要漲價就有各種各樣的膽怯心理，害怕停下之后客戶會流失，其實這種心態完全沒有必要，因為這個市場上面的規律就是這樣，永遠都是追漲殺跌。打個比方也許不太貼切，在炒股的時候，大家即便是沒有炒過，也能夠聽說過，當股市上面的某一只股票的價格不斷下跌時，這些人都會選擇賣掉手中的股票進行拋售，從而帶來股價的進一步下跌。但是股價上漲的時候，買入的熱情才是最大的，同樣也會帶動這些股價的上漲，但其實事情往往跟大家想象的不一樣。
比如某個國際市場上面的原材料的價格下跌了不少，你有了降價的空間，去跟客戶講我們降價了想要刺激一下客戶下訂單，這樣做的想法往往都是事與愿違的客戶想怎么降價了，是不是這個市場有所變動，我是不是可以去找其他的供貨商再去對比一下價格呢。即便是客戶有訂單，想要在這里定下訂單，也會有觀望的態度，想要去看看價格會不會還繼續下跌，并且跟其他的幾個供貨商繼續對比。但如果市場上面的原材料在漲價而且要猛漲，那么客戶就會害怕價格持續性的漲下去，手中的訂單會立刻跟您確認，甚至沒有訂單也會立馬準備一些訂單計劃。其實人性就是這么有趣，一般看起來死氣沉沉，沒有起伏的市場商機不多，那么每一單的利潤也是非常死的，想要用一單吃飽的狀態幾乎達不到。
但是在市場上面有所波動的時候，反而是一個賺錢的好機會，所以這個時候我們必須要考慮一下，給顧客一個漲價的預期，先別說漲價多少，只是去傳遞一個信號。那么對于這些外貿朋友們來說，究竟是漲還是不能長得？其實從某種角度上去講，很考驗一個業務員對客戶的了解程度，業務有趣就有趣在這里。對于那些市場行情不太了解，也就是說信息不對稱的客戶，只要你能夠把握住時間，利用這個不對稱一單，就可以賺到兩三單的利潤。舉個例子，原材料成本下降或供應商價格下降的時候，仍然跟客戶做著老價格，那么實際就是賺了的，可是如果原材料成本上升跟供應商的溝通得當，完全可以壓住少漲一點或者是不漲，那么你給客戶漲價也是賺。
對于漲價這個事件，一個資深外貿人的看法是干脆少賺一點，不要漲價，要么就漲到位。千萬不要做一單漲一次，那么客戶會非常反感，就不會再跟你進行供貨了，而是去尋找新的供貨商，早晚有一天你會出局。那么既然已經決定要漲價了，大家就應該做的有理有據，寫郵件的時候認真謹慎一點，最好用數據說話顯得真實可靠。如果沒有讓人家信服你漲價的理由，還指望著人家能夠給你做下一單嗎。總之外貿朋友們不要害怕漲價，只要擁有敏銳的嗅覺，有的時候反而是一次提升的機會。如果各位外貿人給客戶的郵件漲價顯得非常的飽滿，那么漲價的理由看起來也非常充分，可信度高起來，客戶還是會使用多年溝通的老供貨商，當然，如果自己的理由顯得那么劣質，那么漲價就是一個丟失客戶的機會。
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