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B2B平臺選品技巧
來(lai)源://8hours.net.cn發布時(shi)間(jian):2019-12-29瀏覽次數:4

今天分享一(yi)(yi)(yi)些外(wai)貿B2B平臺選擇產品(pin)的(de)建議(yi)。在這里需要預(yu)設一(yi)(yi)(yi)個(ge)前提,以下(xia)我(wo)說的(de)這些技巧,建議(yi)在個(ge)人已經對B2B平臺有一(yi)(yi)(yi)定了解(jie),且(qie)操(cao)作熟(shu)練(lian)的(de)情況(kuang)下(xia)進行選擇。舉個(ge)例子,我(wo)有個(ge)朋友做香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)機,而且(qie)是香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)機里面的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)細分,主打(da)瑜伽(jia)香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)那塊(kuai)。他們打(da)算后期(qi)買(mai)香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)油(you)(you)送香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)機,因為香(xiang)薰(xun)(xun)(xun)油(you)(you)利潤高,可(ke)以深入綁定客戶。

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今天分享一(yi)些外貿B2B平(ping)臺選擇產品的(de)建議。

在這里需(xu)要預設一個(ge)前提,以下我說的(de)這些技巧,建議在個(ge)人已經(jing)對B2B平臺有(you)一定(ding)了解,且(qie)操作熟練的(de)情況(kuang)下進行選(xuan)擇。

如果是新手小白選擇產品(pin)(pin),還(huan)是需要(yao)注意產品(pin)(pin)在市(shi)(shi)場內的飽和度,大(da)眾的使用率,產品(pin)(pin)類型的市(shi)(shi)場需求量等等一些(xie)問題。

不建議選擇(ze)比較冷門的產(chan)品,對新手小白來(lai)說(shuo),可(ke)能難(nan)度比較大,也盡(jin)量(liang)不要(yao)跟(gen)風選擇(ze)一些突然爆(bao)(bao)火的產(chan)品,因(yin)為這類產(chan)品也可(ke)能突然爆(bao)(bao)冷,甚(shen)至被市(shi)場淘汰。


下面我們接入(ru)正題(ti)吧~


1、門(men)檻高競爭(zheng)相對小(xiao)的產品。

比如一(yi)些(xie)專業的(de)高(gao)(gao)(gao)科(ke)技的(de)產品(pin),比如說無(wu)人(ren)機,3D打印機等等,這(zhe)些(xie)相(xiang)對(dui)高(gao)(gao)(gao)科(ke)技一(yi)點(dian),比起數(shu)據線(xian),充(chong)電寶這(zhe)類,科(ke)技難度高(gao)(gao)(gao)一(yi)點(dian),門(men)檻也高(gao)(gao)(gao)一(yi)點(dian),篩(shai)選了(le)一(yi)批競爭對(dui)手(shou)。

最近受疫情(qing)的影響,3D打(da)印機在國(guo)外火了起來,雖然不確定能(neng)夠持續(xu)多久,但從客觀來說,這類產(chan)品(pin)一定是被市(shi)場需要的。

2、一個大(da)行業(ye)大(da)需求類的(de)某個專業(ye)細分領域(yu)。

繼(ji)續拿3D打印(yin)(yin)機這(zhe)(zhe)(zhe)個產品來說(shuo),算是(shi)(shi)比較(jiao)大(da)的(de)應(ying)用領(ling)域(yu),在國外(wai)可以(yi)應(ying)用到很多領(ling)域(yu),但(dan)是(shi)(shi)3D打印(yin)(yin)機對耗(hao)材消耗(hao)很大(da),這(zhe)(zhe)(zhe)個耗(hao)材是(shi)(shi)一次性的(de),用完了就必須買,所以(yi)我們可以(yi)專(zhuan)注于某個領(ling)域(yu)的(de)配件。把這(zhe)(zhe)(zhe)個配件給做大(da)到行業領(ling)先,這(zhe)(zhe)(zhe)樣子也(ye)是(shi)(shi)可以(yi)的(de)。

在(zai)industrystock的(de)平臺上,最近有很(hen)多(duo)口罩制造(zao)機器的(de)企(qi)業入駐,口罩被需(xu)要,也帶動了相關制造(zao)機器的(de)需(xu)求(qiu)。

3、一(yi)些看起來冷(leng)門偏門的產品但(dan)是確(que)實有一(yi)定的應用(yong)領(ling)域。

舉個例(li)子,我有個朋友做香(xiang)(xiang)(xiang)薰機,而且是香(xiang)(xiang)(xiang)薰機里面的一個細(xi)分(fen),主打瑜(yu)伽香(xiang)(xiang)(xiang)薰那(nei)塊。他們(men)打算(suan)后期(qi)買香(xiang)(xiang)(xiang)薰油(you)送香(xiang)(xiang)(xiang)薰機,因(yin)為香(xiang)(xiang)(xiang)薰油(you)利潤(run)高,可以深入綁定客戶。

4、未來市場需求(qiu)持續增長但目前還供應(ying)不(bu)足的。


比如說現在還算強勁的(de)醫(yi)療防護服等,這(zhe)個(ge)東西(xi)后期老(lao)外肯(ken)定要用的(de),這(zhe)次疫情加深了大家(jia)對基礎(chu)醫(yi)療物資的(de)重視程度。


一些(xie)不推薦的產品:

1、污染(ran)性嚴重的(這個不用解(jie)釋,大家都懂)

2、勞動力密集(ji)型產品(pin),一些鞋子,服裝生(sheng)產企業很多都搬(ban)到(dao)東南亞了。這(zhe)個貨值低,全靠走量,但能(neng)(neng)做起來,也(ye)能(neng)(neng)夠(gou)盈利(li)

3、簡(jian)單加工,附加值低的產(chan)品,比如(ru)說數據(ju)線,充(chong)電寶(bao)這些,當然掌握了核心技術的另(ling)算


另外,產(chan)品根據自身定位(wei)賣哪里很(hen)重要。這(zhe)個(ge)需(xu)要一開始做完市場調研后,就(jiu)考慮清楚。



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