德國市場對于中國出口企業來說，有很大外貿空間、是值得去開發的。德國市場客戶開發渠道推薦：一、德國展會以往展會是很受德國企業歡迎的，但最近疫情嚴重，大部分展會都停掉了。
雖然“德國制造”在國際市場的競爭力很強，但是國內的很多產品還是需要依賴進口的，比如：電機、電氣、音像設備及其零件、機械器具及零件、服裝及衣著附件、家具、寢具、燈具、織物制品、光學、照相、醫療等設備及零件等。
德國市場對于中國出口企業來說，有很大外貿空間、是值得去開發的。
德國市場客戶開發渠道推薦：
一、德國展會
以往展會是很受德國企業歡迎的，但最近疫情嚴重，大部分展會都停掉了。但如果以后想開發德國客戶，去參加德國展會是非常有必要的。德國有豐富的展會資源，幾乎每個聯邦州都有知名的展會，如：Hessen州，法蘭克福展會ISH，Bayer州慕尼黑展會 Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展會等等。德國的展會價格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會的投資收益最大化。網上有一些關于德國參展的注意事項，大家可以多做了解。另外，關注全球展會動態，可以點擊這個網址查看：//events.industrystock.com/en。
二、德國B2B網站
說起外貿B2B平臺，大家都會想起來alibaba 、made in china等，這些是在國外比較有知名度的國內B2B網站，大部分企業都在這里面入駐，但是這些平臺競爭太激烈了，其實對標德國客戶，本土的B2B平臺反而更有優勢。
推薦幾個知名的德國B2B平臺：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages等。可以在上面發布產品，獲得關鍵詞排名，得到客戶主動詢盤；也可以變換思維，在上面搜索關鍵詞、主動找相關潛在客戶。
三、德國黃頁及協會
德國有很多黃頁網站，很多行業還有專門的協會網站，有的協會網站還會公開會員的聯系信息，可以從中找到一些潛在客戶去聯系。可以用當地搜索引擎去搜索尋找當地黃頁和協會。
四、和德國人做生意，要注意以下事項：
1、德國人做事非常謹慎，和他們溝通談判一定要嚴謹、思維縝密，最好用數據說話。
2、德國是一個典型的契約精神的國家，在合同的擬定和簽訂上，一定要仔細斟酌，防止后期各種修改問題的出現。
3、歐美客戶對質量的要求都很高，這個應該大家都知道，所以一定要做好產品的質量。
4、德國客戶非常注重供貨商的辦事效率，也很關注細節，所以在后期貿易談判或者貨物運輸以及產品的交貨過程中，一定要注重時效，要認真對貿易從合作到交易的各個環節進行有效追蹤，并及時反饋給他們。
5、德國人普遍認為晚上是家人團聚的時間，所以在與德國人進行商務交往時，要注意把握時間點，盡量避開晚上。
6、德國商人很看重第三方認證，所以如果主打德國市場的話，可以去做德國或歐盟機構的認證書，如果有其他德國買家的評論也可以提供給他們，是很有說服力的。
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