對于亞馬遜賣家做站外,我個人是持批判性看待的態度。固然有賣家通過站外活動短時間內出現了一些銷量的爆發,但對于大部分賣家來說,還是需要有兩點基本認知的。
一、我們之所以選擇在亞馬遜上銷售而不是做獨立站,看重的就是亞馬遜站內的流量,亞馬遜站內也確實有足夠大的流量,滿足于絕大多數的賣家對流量方面的需求,可以這么說,如果你的Listing沒有沖到BSR榜單的前10名前5名甚至是第1名,就暫時還沒有把亞馬遜站內流量利用盡,就不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外,但很多賣家恰恰相反,一旦銷量起不來,總是急匆匆的想找更多的渠道獲取流量,有點本末倒置了;
二、站外活動的流量相對較雜,效果未知,所以在做站外時,一定要在控制成本和風險的基礎上,小規模的先試一試才行。
關于站內秒殺呢?說實話,現在的秒殺除了要支付$150+的直接成本之外,效果未知,即便參加當時效果好一點的,秒殺活動結束后,該Listing銷量還會相比平時來說有大幅的下降。
(平時正常日出50單的Listing,即便秒殺期間表現好,日出300單,開心,但秒殺結束后的一周左右,日銷量可能會降低至日出20單左右,死活都拉不起來,這樣一來,把對應的銷量加總除以總天數,每天的銷量還是在50單左右,等于是出錢獲得了一次段時間的高潮和總體上的寂寞,把這稱之為“秒殺后遺癥”。)
相對而言,我更傾向于“運營要算總賬”的態度,任何一個運營決策,都要考慮到其投入產出比。
我經常提醒賣家們,面對一種運營狀況,可以以列清單的方式,把基于自己當下掌握的資源/技術/視角的基礎上可能采取的方案以窮舉法的方式一一羅列出來,然后做對比,選出一個最優解。
這一步看似簡單,其實很難,因為大多數人在面對問題時找到一個解法大腦就會懈怠了停下來了,但一般來說,第一個方法和念頭往往不是最優解,在這種情況下,最好的方法是,自己多問自己一句“還有其他方法嗎?”“假設現在的方法不好,接下來應該怎么做?”“當前方法的漏洞是什么?該怎么彌補?”帶著多元的視角看問題,會得出多個答案和方案,然后從中對比,孰優孰劣自現。