先看一下B2B的標準定義。這是一個比較寬泛的概念，給B2B定了個大框架。B2B主要分兩大類，SaaS和電商。B2B 2.0是交易型B2B，典型如找鋼網，直接參與商品買賣，并從中獲取收益。傳說中的B2B 3.0是個性化服務型，不求更多更好，但求更快更精準。基本上，關于B2B概念性的分析，大致就以上這些。
B2B到底是個啥？
這個問題似乎問得有點傻。
因為做這一行的都會說，不就是企業對企業的一種互聯網服務模式么，有什么好討論的。
其實不然。在如今這個飛速變化的時代，行業的表層屬性一直處在變動之中，如何深刻覺知行業本質，需要不斷的追問和思考。
比如一個電影院，它的競爭對手就是其它電影院嗎？我的回答是：不完全是。
電影院周邊的咖啡廳、游樂場、網吧等，都是它的潛在競爭對手。電影院的核心本質，是要爭奪人們的休閑時光。一切與之相爭的，都可以視為競爭對手。
那么，我們再回到正題——B2B到底是個啥？你產生新的疑惑了嗎？
先看一下B2B的標準定義。
百度百科上說，B2B是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。這是一個比較寬泛的概念，給B2B定了個大框架。關鍵詞是：企業與企業、網絡、交換傳遞。
B2B主要分兩大類，SaaS和電商。SaaS是針對企業內部管理，電商則是針對企業外部交易。這是按平臺提供服務的方式進行分類。
目前二者間的界限相對比較清晰，涇渭分明。但隨著對企業服務的層次不斷深入，二者亦有融合的可能。
除了分類，還有分版本的。
B2B 1.0是信息資訊型，即提供行業資訊，幫助企業進行產品宣傳，以收取會員年費、廣告費作為盈利模式。
B2B 2.0是交易型B2B，典型如找鋼網，直接參與商品買賣，并從中獲取收益。再往下細分可分為撮合和自營，目前自營模式占據主流。
傳說中的B2B 3.0是個性化服務型，不求更多更好，但求更快更精準。
去年9月，李開復在創新工場年度峰會的演講中提到，“B2B能夠進入3.0時代，不是關心怎么買得最快、最便宜，而是關心怎么買到最適合的，怎么才能最快地獲得服務。”
基本上，關于B2B概念性的分析，大致就以上這些。那么，有沒有更深入一點的思考呢？——
B2B的價值B2B平臺價值=Σ(核心用戶節省的成本)。
如果B2B平臺沒有改變核心企業用戶的成本結構，而僅僅是參與到行業原有的利益分配格局中，那這樣的平臺并不具備平臺價值。充其量只是具有商業價值。
規模化的降低企業成本需要改變行業中原有的資源配置方式。改變企業成本結構，仍主要從三個方面入手：信息流、資金流、物流。
至于具體的切入點，每個行業都不大一樣。正所謂隔行如隔山。但平臺價值的體現是一致的：重構資源配置流向，降低核心用戶經營成本。
掃一掃 關注我們